如何派發(fā)DM單頁才能有效
時間：2018-09-04 10:33:25 來源：遠見印務(wù)
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DM單張派發(fā)涉及到：單張內(nèi)容、派發(fā)時間、派發(fā)地點、派發(fā)方式和派發(fā)技巧五個問題。
這五個問題關(guān)系到你的單張能否產(chǎn)生作用，你的費用投入是否有產(chǎn)出。
第一個問題：單張內(nèi)容
任何一個單張，都需要傳遞一定的內(nèi)容，單張的內(nèi)容決定了閱讀者是否閱讀它。如果單張在內(nèi)容上具有新穎性、知識性，在設(shè)計上必須具有吸引力，會引起閱讀者有讀下去的欲望。這需要單張的寫作者和設(shè)計者具有基本的廣告素養(yǎng)。簡單來說，單張的正面是能吸引眼球的具有創(chuàng)意性的設(shè)計，背面則是單張要傳遞的信息內(nèi)容，在不扭曲信息基本意思的前提下，也應(yīng)該有能引起讀者閱讀下去的興趣。如果一個單張密密麻麻排滿了字，讀者就不會有心思仔細看。
第二個問題：派發(fā)時間
現(xiàn)在的多數(shù)派單員一般是上下班的高峰時期或在行人匆匆的時候，攔路上行人派發(fā)。所以常常見到派單員努力想把單張發(fā)給路人，而路人卻躲閃不愿意受到干擾。原因很簡單，無論是上班還是下班，人們都忙，上班忙著趕到公司，下班忙著回家。
從行為心理學(xué)的角度來說，當我們都有一個目標要達成的時候，是不愿意被人干擾的，而在上下班的路上，派單員就是一個干擾我們的因素，所以出現(xiàn)躲閃現(xiàn)象，而且路人也不會對派單員有什么好感。久而久之民眾對派單員產(chǎn)生了厭惡，逐漸讓單張失去效用。
因此在上下班的高峰時間發(fā)單，雖然人多，但有效率卻極低。那么什么時間更好？從經(jīng)驗和行為心理學(xué)研究結(jié)果來看，人只有在他本來就很無聊的時候，才會對陌生人給自己的文件感興趣。那么什么時候是無聊的時候呢？
作為一個上班族，有兩個時間：
一是在等車的時候。在上下班高峰時期，公共汽車有時不夠用，這樣會使上班族花費大量的時間在車站無聊的等待，這個時候，可以把你的單張派發(fā)到他們的手上，那么有效的閱讀率就會提高。
二是吃飯前的等待時間。一般在商務(wù)區(qū)，會有很多的小飯館，這些小飯館一天中的營業(yè)高峰期一般在午餐和晚餐的時間。這個時候，會有很多人要排隊等候，要是你的單張在這個時候，適當?shù)某霈F(xiàn)，也必定會有好的效果。
第三個問題：派發(fā)地點
時間要選擇閱讀者的無聊時間，同樣地點要選擇他們被動接受的地點：如休閑廣場、早市隊伍、學(xué)校門口、車站等。在這些地點，閱讀者是沒有任何選擇的，這兩個地方，都可能需要等待，等待就會產(chǎn)生無聊的情緒，而單張的閱讀，會讓時間過得更快，排除無聊情緒。
第四個問題：派發(fā)方式
一般的單張派發(fā)方式是派單員在路上攔截路人，把單張派發(fā)出去。但真正合適的派單方式是不讓讀者知道這是別人派發(fā)的，而是這個地方原本就有的東西。以飯館為例，如果我們在人家吃飯的時候進去派發(fā)，估計結(jié)果是被人趕出來，但如果我們在大量顧客進店吃飯前，就把單張全部在飯館的餐桌上擺好，消費者就會認為這是店內(nèi)的東西，在等待的時候閱讀，就不會有抗拒心理。但是在進店發(fā)單之前，必須和店主搞好關(guān)系，不過作為一個個體私營的飯館老板，只要你給好處，能夠互利，他就會讓你做，而且對老板而言未必不是好事。
第五個問題：派發(fā)技巧
１、一般一個人接你的傳單，后面的接下來幾個都會因為第一個接了而產(chǎn)生好奇感所以也會接的，所以呢，在派發(fā)的時候找準第一個對象，這個很重要；
２、不要讓行人還沒接觸到你的傳單就知道你的傳單內(nèi)容了，要不他們就會在老遠的地方就決定不接你傳單了，所以要把傳單倒著來發(fā)或拿著背面對著人的；
３、發(fā)傳單的時候可能會遇到一些人不讓你發(fā)，因為怕影響市容，這個時候你要笑著跟他說好的好的，不發(fā)了。然后換個地方發(fā)，盡量不要跟他爭執(zhí)。
如果你發(fā)單張在以上四個問題上，都能做好的話，那么恭喜你，你的銷售額會有大幅增長。
1、人行道或街道上
要把目標投向單獨行走的女生和結(jié)伴同行的男生。 因為結(jié)伴而走的女生一般都正聊得手舞足蹈海闊天空，沒時間沒興趣沒理由更沒反應(yīng)騰出手去接你的傳單，而結(jié)伴的男生只要有一個接了你的傳單，其余的就會自覺主動延續(xù)紳士性的接過。
2、公交站牌下
在上下班時，這是人群的聚集地。 看到手上提滿東西或在打電話的人，就懂事點別打擾人家了。看到穿校服的弟弟妹妹們要好好的禮貌一下，然后用不容置疑的語氣讓他拿著，順便教育一下，好孩子不能亂扔垃圾。看到牽手的一對（確定兩都比你大），要把傳單遞給男生，在此之前要虔誠地說句“姐姐好”，若你習(xí)慣了面不改色洋洋灑灑的贊揚，可以海夸幾句。通常把傳單給等客的摩托車師傅是你不二的選擇，他們特和善，除了接過傳單，還會和你寒暄幾句，不過有時會問你要不要坐他的車去發(fā)傳單。
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