重慶DM單印刷是做好促銷活動的必備物料，如果單頁做得不夠創(chuàng)新就沒辦法吸
引顧客，很可能被顧客隨手丟棄，那么該如何做一張單頁才能起到吸引人的作
用呢？
第一步：明確溝通目的
做一張吸引人的DM單頁,首先要明確的就是我們的宣傳重點是什么,是品牌推廣
還是銷售增量?只有明確了我們與顧客溝通的目的,然后才能進行單頁內容的設計
,如果是以品牌推廣為主,那么我們的單頁內容就要為顧客提供更多的企業(yè)信息(發(fā)
展歷程、品牌承諾、企業(yè)精神等),版面設計要符合企業(yè)統(tǒng)一的vi形象;如果是以銷
售增量為主,那么單頁內容就要把促銷信息最大化地呈現(xiàn)給顧客,通過各種圖片和
煽動性的語言激發(fā)顧客的購買欲望。
第二步：策劃單頁內容
如果把DM單頁分成幾個板塊來看的話,主要會出現(xiàn)以下一些關鍵信息:活動主題
、活動內容、客戶服務、產品介紹、商家介紹、企業(yè)介紹。同時,還包括一些指
示信息：活動的時間、地點、乘車路線等。
1、活動主題
好的標題是站在顧客的角度,言簡意賅地說出顧客的利益,比如某個加油站就打出
了這樣的標語:“我站93號汽油每加一升少0.15元。”這樣的主題簡單、明白,是
真正的促銷讓利,顧客消費時明明白白,比那些“大放價”、“大優(yōu)惠”、“秒殺
”等噱頭更有說服力。 活動內容
2、活動內容
買贈和抽獎是經常被用到的促銷手段,其目的之一是鼓勵顧客多買,之二是鼓勵顧
客現(xiàn)在就買。現(xiàn)在DM單頁上不缺少活動內容,而是用太多的活動把顧客搞得暈
頭轉向,有時甚至連商家自己也說不清楚為什么要搞這么多活動。把活動內容精
簡到三個以內,不但符合顧客的心理期望,而且不會讓你的DM單頁信息量過載。
3、產品介紹
如果你的顧客群體中有一些人是以產品技術或者產品款式做出購買決策的,那么
新品介紹就顯得特別重要了,一張圖片配上簡單的文字說明,—定會吸引這一部分
人的眼球。
還有一種情況是產品應用的問題。諸如服裝、家具等商品,顧客購買的絕對不是
一兩件產品,而是—種生活風格,所以,這類商品的介紹實際上是產品組合方案的展
示。比如田園風格的家具,雖然你是賣沙發(fā)的,但是你展示的產品應該是田園風格
的系列產品,包括床、桌子等,而不僅僅是沙發(fā)。
4、企業(yè)介紹
至于企業(yè)介紹、商家介紹等信息,我的建議是不要過于浮夸,同時要注意文字精練
、流暢。在我制作的單頁和收到別人發(fā)給我的單頁中,我最不能容忍的就是單頁
上有錯別字,做單頁這樣的小事都如此粗心大意,顧客自然會質疑你的責任心,進而
懷疑你的誠意和服務能力。
第三步：確定單頁形式
好的單頁讓人愛不釋手,我見到一些經過特殊處理的異型DM單頁,有的做成了
邀請函,有的做成了信封,有的折疊起來就是上海世博會中國館模型,相當吸引人,
完全顛覆了我們對DM單頁固有的認知。哪怕你只是把單頁做成三折頁,都能夠
起到跟對手差異化的特點.
第四步:選擇派送方式
適合街邊攔截派發(fā)店面單頁的,通常是美容美發(fā)店、化妝品店和面包店,因為每個
人都有可能是它們的目標顧客,這種單頁派發(fā)方式對人員素質的要求不高,只要把
單子發(fā)到顧客手里就可以了選擇在專業(yè)市場、連鎖賣場門口、超市門口派發(fā)店
面DM單頁,則要求單頁派發(fā)人員具有基本的產品知識和專業(yè)能力,能夠對顧客提
出的異議進行簡單的解答,而能把顧客帶到店里則是評判單頁派發(fā)人員工作績效
的關鍵。
一張小小的重慶DM單印刷承擔了企業(yè)與顧客溝通的重任,單頁制作的質量高低不
但關系到活動目標能否達成,更關系到企業(yè)的品牌形象,所有從事活動組織、策劃
的人員都沒有理由不重視這項工作。
渝公網安備 50010702500353號
渝公網安備50010702501499號
渝公網安備50010702504907號
